Der Markt hat sich gedreht – eine Analyse der ENERGIEALLIANZ Austria

Der Markt hat sich wieder gedreht, die Billigkonkurrenz ist zurück. Wer auf Österreichs gängigen Vergleichsportalen nach Anbietern sucht, stößt ziemlich schnell auf alternative Angebote sogenannter Diskontanbieter. Nach einer fast einjährigen Pause sind sie wieder zurück am Markt.

Eine Marktanalyse zeigt auf, wie stark der Wettbewerb auf Österreichs Energiemarkt wieder ist und welche Methoden Mitbewerber anwenden, um Kunden zu gewinnen.

Im vergangenen Jahr kam der Wettbewerb praktisch zum Erliegen. Da waren auf den Vergleichsportalen nur noch eine Handvoll alternativer Energieanbieter zu finden. Der Marktaustritt von sechs Stromlieferanten und fünf Gasversorgern, für die sich das Geschäft scheinbar nicht mehr lohnte, hat die Angebotsvielfalt eingeschränkt. Die Zahl der Strom- und Gaskunden, die ihren Energielieferanten wechselten, hat sich in Österreich um mehr als ein Drittel reduziert. Vor allem im Haushaltssegment Strom ist es zu einem Einbruch der Wechselzahlen um rund 40 Prozent gekommen. Ein Grund dafür war laut E-Control, dass es 2022 deutlich weniger Angebote für Konsumentinnen und Konsumenten gegeben hat.

Das ist jetzt anders. Der Wettbewerb intensiviert sich wieder. Es startet wieder eine ähnliche Art des Rabatt-Wettbewerbs wie vor 10 Jahren. Alternative Anbieter werben fast ausschließlich mit Wechselboni beziehungsweise mit Neukundenrabatten. Aber keiner der Endkundenpreise, die auf den Vergleichsportalen ganz vorn auftauchen, ist derzeit kostendeckend, wenn man die aktuellen Börsenpreise heranzieht und Marketingkosten sowie Abschlussprovisionen mit einkalkuliert. Jeder Diskonter, der in dieser Marktphase derart aggressive Angebote am Markt platziert, investiert erst einmal in Neukunden. Es ist daher auch jetzt wieder davon auszugehen, dass nach der meist 12-monatigen Bindung der Energiepreis für Endkunden massiv angehoben wird. Verbraucherschützer und Behörden sollten auf diese Entwicklungen – wie wir sie am Markt bereits hatten – ganz genau hinsehen.

Die Energievertriebe der ENERGIEALLIANZ Austria in Wien, Niederösterreich und im Burgenland setzen dieser Entwicklung eine klare Markt- und Produktstrategie entgegen. Mit unserem umfangreichen Portfolio bieten wir unseren Kunden in allen Produktkategorien der Optima Produktfamilie attraktive Flex-, Garant- wie auch Floatprodukte an. Sowohl unsere Beschaffungsstrategie als auch unser Risikomanagement sind gut aufgestellt. Wir sind daher durchaus in der Lage, den Angriffen der Billiganbieter am Markt etwas entgegenzusetzen.

Viele Kunden erkennen sehr deutlich, dass wir im Gegensatz zu einer Vielzahl von Diskontanbietern auch in der Krise für sie da waren. Einige Diskontanbieter haben in dieser schwierigen Marktphase ihre Kunden einfach gekündigt. Wir – die Qualitätsvertriebe der ENERGIEALLIANZ Austria – waren immer für unsere Kunden da und sind auch weiterhin für sie da.  Wir haben vielleicht nicht immer die günstigsten, aber wir haben immer faire Preise.